销量翻2倍!百度红酒电商冷门行业也能打造销售爆品!

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葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段,但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道,可以借助百度信息流平台,以单瓶红酒售卖的形式,为品牌进行推广。


一、企业介绍

客户J是一家葡萄酒销售商,成立于2000年,属于中国优质进口葡萄酒销售品牌,销售渠道线上线下的比例为4:6,主营产地原装红酒直供,包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等酒类,以优质的葡萄酒口感、100%原装等产品优势,获得消费者的一致认可,近几年为了迎合年轻消费群体,逐渐加强品牌中随性、享乐的年轻调性。

二、营销背景

近几年葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段,葡萄酒行业的消费增速不断提升,但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道。客户J想要在整体行业还未有大爆发时期,率先利用线上营销平台主推红酒电商渠道的销售。

三、投放目标

借助百度信息流平台,以单瓶红酒售卖的形式,为品牌进行推广,让用户认可品牌,单品销量预期为2000+。

四、投放方案

1、产品优势分析

经过分析,整箱销售客单价高于平台用户接受价,不利于产品推广及销售,所以选择以单瓶售卖的方式进行推广。

优势:葡萄牙原装进口葡萄酒,价格99元/瓶起,主打进口、原装。

2、目标用户属性定向

  • (1)人群定向:性别不限,年龄区间集中在22—40岁,购买力及消费力比较强,学历高中及以上;
  • (2)地域定向:主要集中在发达地区,华东、华南一带;
  • (3)兴趣标签:旅游、美食、健康、美容、养生、时尚;
  • (4)目标用户:对红酒感兴趣且愿意消费的的受众。

3、营销亮点挖掘

  • (1)红酒亮点:原装、进口、价格、原产地直供;
  • (2)营销场景:情侣约会、朋友聚会、节日好礼、家庭聚餐、长辈礼品;
  • (3)文案概念包装:红酒有益健康、红酒美容养颜、红酒有助瘦身减肥、红酒品味更高级。

4、投放优化

1、测试优化,以百度信息流定向条件为测试变量因素

(1)测试—选择广告图片样式测试,分别以三图、单图、大图三种样式进行测试,经测试,三图样式点击率高于单图及大图,加大三图样式的广告投放

(2)优化—兴趣标签+文案双向优化测试,比如:你喝过醒酒时间超过30分钟的红酒吗?口感真的不一样!公司年会,让它上桌,好喝又上镜!

五、投放效果

投放后单品销量累计突破1w+,销量翻了两倍,获客成本下降23%,获客量级超越线下渠道。

六、总结

1、前期分析挖掘产品优势:在前期通过分析自己的产品优势并提炼卖点,将用户需求、产品优势、营销卖点进行良好的融合,精准捕捉用户心理。

2、精确用户意图词:对于红酒电商行业,需要精确行业的意图词,并从外层创意到内置落地页,逐步加深用户的印象,在有效的预算下获得更好的百度广告投放效果。

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