SEM营销如何低成本获客?重点在于扩充流量和提高转化

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  • (1)广告预算
  • (2)关键词
  • (1)优化好消费阶段的关键词
  • (2)广告创意突出产品特点和用户需求
  • (3)落地页与广告创意保持强相关

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SEM营销推广如何提高流量?企业在不同的发展阶段使用的方法是不一样的,本文主要从企业初创期和爆发成熟期两个阶段去优化,具体方法是通过扩充流量和提高转化实现。

互联网的高速发展也让整个世界万事万物更具多元化,在网络营销领域尤为明显,人设IP、短视频、网红带货、SEM营销、直播推广等等,企业商家想要做营销推广,并不仅仅局限于线下传单、户外广告。而SME营销,依然是绝大多数商家认可和选择的推广方式。

SEM营销优势显著,但劣势也尤为突出,就是“费钱”、“贵”;而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道,企业商家的获客成本不仅越来越高且越来越难。

我们都知道SEM营销是一种付费推广的模式,费用问题是不可避免的,但如何将钱花在刀刃上,赋予营销真正的意义,则是各看大家的本事和技巧。今天,从企业的不同发展阶段,给大家分析优化,如何实现低成本获客。

一、SEM营销—企业初创起步期如何引流优化?

万事开头难,对于企业初创起步期也一样,如何获取流量是最为紧迫的重点难题之一。

1、问题和解决思路

流量少、品牌在市场的知名度不高,需要精准拓量,先将流量实现量级增长;

2、具体对策

通过对广告预算、关键词、定向多个方面,精准锁定用户,实现低成本引流获客。

(1)广告预算

广告预算是指在对广告投放的消耗费用,会影响广告展现量,不同的广告计划,预算的消耗速度也会有所差异。

  • 预算过低,为了避免消耗过快而导致广告下线,会对展现进行设限。
  • • 预算充足,不必拘泥于后台的限制,可以充分体现出广告的实际效果,后期进行针对优化。

(2)关键词

关键词是SEM营销中极为重要的一个因素,我们以转化效果为分类标准,对关键词进行一个简单分类。

  • • 转化效果好:品牌词、产品词、活动词

对于这类词,企业应该以产品和服务为中心,以转化数据为依据,筛选出真正能带来转化的关键词,并不断挖掘关键词的相关长尾词,通过竞争小的精准长尾词,降低整体的转化成本。

  • • 转化效果比较差:竞品词、通词

对于这类词,可以进行小量测试,找到相对价值比较高的关键词,优化投放,如果整体效果比较差,可以暂停这类词的投放。

二、SEM营销优化—企业爆发期和成熟期怎么优化?

企业处于爆发和成熟期时,说明已经有一定流量,关键是要提升转化率。

1、问题和解决思路

有流量基数、占据市场份额,急需提高转化率,促成消费。

2、具体对策

借助流量转化漏斗去分析、优化,流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个步骤,优化思路主要是通过关键词、创意、着陆页三个方面

(1)优化好消费阶段的关键词

不同阶段的用户搜索会搜索不同的关键词,所以需要对用户消费路径及心理有一个精准的把握,了解每一个关键词背后的实际意图和消费意向,越靠近消费阶段,关键词就越精准,转化率也越高。

(2)广告创意突出产品特点和用户需求

关键词能让广告展现给用户,而广告创意则意味着能不能吸引用户点击了解。

  • • 创意优化:建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案,同时创意突出产品的优势,并且明确表达出能“帮用户解决什么问题”、“有什么好处”。

(3)落地页与广告创意保持强相关

落地页在整个广告中承担着转化和促成订单的责任,建议广告主在创建之前就要做好相应的规划。

  • • 落地页优化:风格符合产品调性及用户喜好,版面清晰视觉体验好,文案体现用户的痛点,同时还需要展示企业品牌及产品的优势。

以上就是关于SEM营销推广如何提高流量促进转化的相关内容,很多人都说营销难做,流量获取确实难,但更重要的是认清品牌定位和营销需求,在不同发展阶段因材施教的制定方法和策略,才能达到事半功倍的效果,为自己的产品与服务赢来发展的契机。

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