百度竞价如何设置出价?

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  • 一、遵循账户预算原则
  • 二、遵循业务价值原则
  • 三、遵循购买阶段原则
  • 四、遵循关键词匹配原则
  • 六:二八原则

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关键词的出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化……

但,关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。

所以,今天咱就来一起聊一聊“关键词出价原则”,让你再也不用摸黑过河!

一、遵循账户预算原则

不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。

比如:你每天预算只有300元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多30次点击,你能保证有多少转化?

所谓,有钱任性,没钱寸步难行。在出价前,先思考下:

我要获取什么样的流量?

实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。

如果你的预算有限,此时就要用上游击战。送上十六字箴言:

敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

若你的预算级别较高,只能说:壕,你开心就好。

二、遵循业务价值原则

关键词出价之前,先想一想值不值得,把钱花在刀刃上才有价值。

1、要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

2、要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

如果说是做多产品,有A/B/C,但明显A产品的利润更高,那我们肯定会区别对待对不对。

三、遵循购买阶段原则

竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。

一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

所以,在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词。

通常情况下,我们可根据以下几点操作来进行:

1、浏览了解阶段

针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。

通常这类词大多为行业大词等。

2、选择阶段

针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。

3、购买决策阶段

针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

通常这类词大多为品牌词等。

4、高转换冷门词

冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。

这类词往往是别人想不到的,但是转化很好的词,这类词适合性价比是最好的。竞争小效果又相对好。

四、遵循关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈,我们的管理和操作也越来越精细化。

从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。

通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。

所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确以下两点:

流量的精准
流量的转化

五、遵循竞价推广效果原则

做竞价,一切不以推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

举个栗子

你发现某个词消费太高,想给它降价或者是否词。那我们在操作前,不妨思考下:

这么做是否有效?
这么做是否能减少不必要的浪费
竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

出价也是如此。一般情况下,于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。

所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:

如此操作是否能给账户带来效果?
我们如何达到开源节流的目的?

六:二八原则

任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

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