建材产品复购率提升35%,百度广告助你打破销售难困局!

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  • (1)基础投放计划
  • 2、落地页优化

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随着互联网家装产业的崛起,作为传统线下的建材家具涂料企业,推广形式及风格老派守旧,推广百度推广,提升在线有效线索量,降低运营成本,增加产品复购率,从而拉高整体销售业绩。

一、企业介绍

客户J是传统家装建材行业大类中的家具涂料细分类,是集研发产销一体的中高档建筑涂料的知名国产品牌,业务范围主要为装修柒、家具漆、木漆等系列饰品专用柒,公司涂料安全环保,无毒无甲醛,均通过国家专业机构的合格检测。

二、营销背景

随着互联网家装产业的崛起,作为传统线下的建材家具涂料企业,推广形式及风格老派守旧,难以撬动新兴消费群体,对比过往的品牌及产品的宣传效果都比较差,产品推广遭遇瓶颈,门店销售也持续低迷。

三、投放目标

借助百度推广,增加在线有效线索量,降低运营成本,增加产品复购率,拉高整体销售业绩。

四、投放方案

1、账户搭建

(1)基础投放计划

创意形式选择三图、视频、大图多种形式,根据不同的意图词定向搭建计划进行投放。

  • ● 产品词:家具漆—潜在需求—产品
  • ● 品牌词:家具漆—品牌词性—价格
  • ● 厂家词:家具漆—目标用户—厂家

(2)高转化投放计划

在普通计划的基础上筛选出点击率和转化率都比较高的优质关键词,采用程序化创意的形式,对广告创意内容进行智能制作和创意优化,加大精准投放。

2、落地页优化

(1)针对不同流量特征及用户人群,搭建针对性强且多维内容的落地页;

(2)落地页中的表单和添加在线沟通按钮,降低用户的沟通成本,缩短用户的转化路径;

(3)利用“免费报价”等字眼作为表单填写的促发点,提升表单的填写率,同时落地页中充分突出产品“安全、环保、健康”等用户关注的词眼,增加用户的信心。

五、投放效果

在广告投放期间,账户的消耗呈现持续上升的趋势,而转化成本则明显下降,在后期转化成本仅为前期的1/3,产品的复购率提升35%,精准投放避免了无效点击,广告有效率提升40%。

六、总结

1、创意形式与工具:创意形式上主推大图、三图和视频样式,通过表单与在线电话工具,提升整体转化效果,有效降低成本。

2、数据分析:通过对程序化创意与自主性创意的数据分析对比,程序化创意的物料更新频率低转化高,可以充分利用智能化创意,来达成高转化的目标。

3、落地页添加表单及在线沟通工具,为用户提供多重转化路径,同时通过对品牌及产品的介绍增加用户信心,促进转化。

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