新品开售6天卖到断货,百度手表广告如何精准触达目标用户?

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客户是属于实用型的新兴手表品牌,需要找到自身品牌与经典大牌之间的差异点,打造属于自己的产品卖点,才能充分撬动用户市场。

一、企业介绍

客户K是一家手表创新自主品牌,产销一体,有别于传统的机械腕表,K主打的是时尚和高性价比,主要客户群体是年轻用户,于2017年成立,虽然是个新起品牌,但凭借着专业制表技术和出色的款式打造,迅速赢得年轻群体的喜爱,销售渠道主要集中在线上,线下门店更偏向于产品展示。

二、营销背景

客户K的手表产品的销量一直都不错,反响也好,但主要销量还是来自经典款式,其他手表款式销量都比较惨淡,恰好有一款新品上线,希望能为新产品进行曝光,打造爆款,带动整体的销量,实现销售目标。

三、投放目标

选择百度信息流投放,增加手表新品的曝光量,以免费试戴的为名义,获得表单线索,预计表单线索量3500+。

四、投放方案

1、建立3个推广计划测试,确定最优化投放方案

主要以单元定向为变量因素,进行测试优化,定量因素为计费模式、广告样式、卖点素材;

A推广计划:兴趣标签或者意图词任选一个

B推广计划:兴趣标签+意图词

C推广计划:热搜词

2、6大维度分析精准定位广告,高密度触达目标用户

粗泛筛选:产品需求是性价比、形象打造,年轻时尚;目标人群主要是男性20—30岁,兴趣标签主要是资讯、软件、家电、科技、时尚类的标签。

精细筛选:通过地域、城市、手机平台进一步锁定目标用户,手机平台主要集中在安卓。

3、3大创意文案策略助力,关键词强势锁定目标人群

(1)增加身份标签的关键词,利用身份标签引起用户的注意,引导用户对号入座,增强代入感,比如在文案中加入“男人”、“男性”、“成功人士”

(2)性价比主要通过与名表对比凸显价格和效果,比如加入“劳力士”关键词;

(3)限时促销,增强用户的紧迫感,促使用户行动,比如“限时”、“只限今天”等。

五、投放数据

广告CTR投放大幅提升,优化后广告大图点击率突破5.3%,订单量超过1w+;线索获取成本下降40%。

六、总结

1、实用型的新兴品牌,需要找到自身品牌与经典大牌之间的差异点,打造属于自己的产品卖点,才能充分撬动用户市场,产品功能只是非常基础的卖点,不惧竞争优势,建议通过与大牌对比,以性价比为亮点锁定消费群体。

2、用广告计划进行测试时,变量因素的选择至关重要,关键词往往决定着信息流广告效果与转化,通过对意图词、兴趣标签、热搜词三者进行优测试,能快速找到核心关键词因素,提升广告投放效率。

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