1个旅游客户仅需4元,超低成本获客的旅游广告方案来了!

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  • (1)推广测试优化
  • (2)文案创意优化
  • (3)落地页表单优化

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旅游行业在近几年得到快速发展,小众旅游广告,尤其是一个新生品牌,急需树立自身的品牌形象,打造口碑,可以利用好表单获得客资。

一、企业介绍

A是一家全球线上旅游平台,核心功能是让用户随时记录旅游日志,通过旅游攻略分享实现用户增量,让其他旅游爱好者可以借鉴参考优化出行,提升旅游体验,主要服务对象是海外华人,提供海外本地旅游的各种介绍、游记、交通指南、美食推荐、购物导航等旅游信息。

二、营销背景

虽然旅游行业在近几年得到快速发展,但由于A的用户群体是海外华人,目标用户相对比较小众,海外华人圈的广告成本也比较高,加上A作为一个新生品牌,急需树立自身的品牌形象,打造口碑,A的运营可谓是困难重重。

三、投放目标

借助红酒产地的旅游优势,在百度平台,推广旅游路线,为品牌实现曝光,提升品牌整体的知名度和,收集潜在客资。

四、投放方案

1、产品优势分析

主题新颖:以红酒产地为旅游主线特色,主题是“红酒之旅”时间跨度是3天,可支持个性化周期及旅游规划定制,充分覆盖用户对旅游出行的不同需求。亮点场景:主要展示酒庄的真实景象,比如酒庄的环境、功能、红酒生产、储存、灌装等等围绕用户感兴趣的内容展示。

2、定向设置

  • 人群定向:20—50岁,性别不限,地域主要是海外华人聚集的地区。
  • 兴趣定向:主要以红酒及旅游兴趣为基础标签,后期添加OTA、线上游玩、攻略、家庭出游等相关的标签。
  • 投放时间:18:00—22:00,由于是海外用户存在时差,建议是以当地时间19:00—23:00,投放时间为四天。

3、投放优化

(1)推广测试优化

在旅游广告投放中设置了三种不同形式的落地页,分别是单图、多图、大图进行用户转化率测试,测试后显示多图样式的打开率高达7%,所以选定以多图样式进行推广。

图片选取以酒庄的实景图,以鲜嫩绿色、古色古香的酒庄风格,多人举杯品酒的照片传达热闹、欢乐的气息,让用户对旅游充满遐想与期待。

(2)文案创意优化

前期通过真实场景吸引用户,后期以纯文字的形式,将文案直接体现,比如:“和红酒来一场亲密之旅”

(3)落地页表单优化

落地页表单是以“扫码报名免费领取红酒”形式,留下用户的基本信息,包含电话、姓名、地区等资料,方便后期进一步跟进、转化,同时也为后期的旅游路线提供了参考数据。

五、投放数据

本次产品点击量超4万次,综合点击率6.47%,转化客户超过1000+,平均获客成本4元。A对本次广告投放结果十分满意,后续不断追加投放。

六、总结

1、对于推广海外广告时,需要注意推广时间段的设置,要充分考虑时差问题,同时图片设置也要考虑目标受众的喜好,结合风土人情和习俗,迎合用户的偏好,提高广告的点击量。

2、A通过对表单数据进行充分分析,给后期的旅游产品线路提供了一定的参考及借鉴,也对后续的广告,有了基本的投放框架,可以快速响应市场,对于旅游广告投放样式、时间、人群定向进行合理规划,实现产品、广告、市场三者之间的良性循环。

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