招商加盟点击成本低于1元,这家咖啡厅在百度是这么投的!

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对于市场知名度不高的咖啡品牌,可以借助百度线上招商加盟,对自身品牌及经营模式进行宣传,增加市场占有率。

一、企业介绍

客户K是一家轻生活为主题的咖啡连锁加盟品牌,主要分布在一二线城市,面向用户人群主要为80、90后,前期为连锁经营形式,在2018年后开辟新的经营线,推出招商加盟形式,为创业者提供大中小型咖啡店提供加盟服务,目前加盟店超过200家。

二、营销背景

80、90后正迅速崛起成为消费主力,咖啡消费比重也在逐年上升,而咖啡将在未来数年内在国内呈现爆发式增长,但咖啡市场并不规范,极具个人色彩,K拥有一套较为成功的经营模式和经验,但市场知名度不高,急需对自身品牌及经营模式进行宣传推广,增加市场占有率。

三、投放目标

利用百度推广,增强品牌曝光率,对商业经营模式进行有效宣传,精准覆盖创业、投资人群,提升整体销售的咨询率。

四、投放方案

1、人群定向设置

  • ●目标用户属性:20—45岁,有创业需求或具备投资条件的用户;
  • 行业人群筛选:认可和支持咖啡行业,或白领上班族的职业用户;
  • 投放范围:主要集中在商圈地段、写字楼办公区域、人群密集地区;

2、出价策略设置

选择OCPC出价,覆盖行业词、竞品词、产品词等多维度关键词;

3、创意优化策略

创意优化应向优质用户倾斜,尤其在文案标题及创意撰写上,以优质用户关心的内容为亮点,如:投资可靠、上班自由、收入高等;

素材多样化测试,分为不同时段测试优化,采用不同风格及图片、图文多形式呈现。

4、落地页优化

制作了两版落地页进行测试,文案中招商加盟优势显著及突出产品优势的落地页转化率更高,后续进一步优化表单,通过“领代金券”等促销信息,增加表单的填写率。

五、投放效果

广告投放达成千万次的曝光量,广告点击量为7w+;单次点击价格低于1元,表单量为2000+,是一次极为成功的品牌曝光投放,市场知名度得到大大提升。

六、总结

1、对于想做品牌曝光宣传的,可以选择大流量平台,这是实现超级曝光的前提,线下咖啡行业是新时代衍生发展的领域,而且目标用户也与互联网民重叠,非常适合进行线上宣传。

2、通过对落地页文案、版面设计的优化,让落地页能清楚地传达信息及抓住用户的关注点,提升整体的线索量,降低投放成本。

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