线索量有效率78%,这家房产公司是如何玩百度信息流的?

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90后的年轻一代更习惯在网上搜索房源信息,房产公司线下获客渠道十分低下,线上推广渠道也后劲不足,获客成本的难度加大,这家房产公司依托百度信息流实现线索量有效率78%,值得本地商家借鉴。

一、企业介绍

客户Q是一家2014年成立房产经纪公司,房产经营范围主要集中在珠三角及周边三、四线城市的房产销售,总公司设立在广州,目前,业务主要是房地产经纪、二手房买卖、房屋租赁等。

二、营销背景

随着90后购房一族的加入,用户更加习惯在网上搜索房源信息,线下渠道效率低下,普通线上推广渠道也后劲不足,获客成本的难度加大,导致整体的销售额不断下滑,希望凭借百度信息流超强流量平台,拓宽线上流量渠道,获取新的客源。

三、投放目标

打通线上营销渠道,增加品牌知名度,获取线索量500+

四、投放方案

1、定向分析

  • 地域定向:对广州密集居住地区,进行意图词+历史搜索定向覆盖;
  • 关键词覆盖:xx街道房源充足、两房一厅可拎包入住、全新装修;

  • • 用户行为定向:搬家一般是随着用户跳槽、换工作而产生;
  • • 关键词覆盖:简历、找工作、换工作、搬家、房子、单间、二手房、住宅、租房、房源。

2、账户设置

  • 账户设置,选择百度信息流推广平台
  • 推广计划是根据不同楼盘进行划分,方便后期统计、分析数据。
  • 推广单元选择不同关键词的定向方式进行AB测试。

3、优化策略

  • 落地页整体界面简约,保持一致的风格,重点突出房子的优势如地段、价格、环境等;同时落地页品牌信息可以通过设计融入页内,加深用户印象
  • 精简聚焦聚焦文案,尽量多覆盖本地词汇+用户租房的利益诉求点,如出门直达地铁,提升广告效果。

五、投放效果

在一个月的推广周期内,ACP下降52%,线索量实现每日50+,有效线索率78%,超额实现客户投放预期。

六、总结

1、房产经纪的广告创意文案在于将产品卖点分析+用户需求分析,在进行文案撰写时需要将两者相结合;2、落地页要和广告有极强的相关性,同时要将产品的优势与用户的需求相结合,突出转化按钮(表单指引),达到从广告吸引—落地页转化的理想效果。3、充分利用好投放期间的数据反馈,将CTR低的广告创意替换,同时分析、优化、模仿高CTR和转化的文案及设计风格。

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