不同行业做竞价广告时,如何优化关键词降低转化成本?

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做竞价广告时,关键词可能直接影响整体广告的投放成本,广告主们可以根据不同行业,对关键词进行流量分类,如果做关键词热门热销行业可以将流量进行分类,制定相应的投放策略,达成降低成本的目标。

你一定试过,当朋友和你抱怨时,对方讲述的内容可能非常冗长,但只需要捕捉到关键词,也能快速了解对方想要表达的意思,关键词在日常生活中很重要,而在网络营销中也同样重要。相信大家对关键词这三个一点都不陌生,用户通过关键词搜索内容,广告商家利用关键词对产品和服务进行推广,不管从哪个角度来说,关键词都是一个非常重要的存在,对广告效果有着举重若轻的作用,甚至还可能直接影响整体广告的投放成本。

在竞价广告投放时,对于不同行业之间,关键词应该怎么选择优化?达到更好的效果

一、热门热销行业

竞价广告中,关键词价格的高低会随着竞争情况呈现高低起伏的现象。

在热门热销行业中,关键词的竞争可谓是十分惨烈,商家为了获得更好的排名,不得不提高出价,尤其是高价值的流量词,只能咬牙出高价,转化成本总是居高不下。

其实,对于热门行业来说,本身就自带流量,因为一直都处于关注的中心,我们可以对关键词进行分类,并制定相应的投放策略,赋予每种流量不同的作用。

1、竞价广告优化—关键词分类

关键词分为行业词、产品词我们可以根据关键词的流量进行分类,一般来说,行业词的流量是居于榜首但流量相对也比较泛,而产品词,受众面相对来说比较小,流量会比行业通词小,我们可以将行业词分为大流量词,产品词为中流量,以大、中、小、普通、低进行定义,大概去到5个级别就可以了。

2、竞价广告优化—关键词策略

  • 大流量词,通过高展现量,实现以较低的价格获取行业中的主要流量;
  • 中小流量词,相对大流量词精准度更高,可以重点投放推广,竞争靠前的广告位,获取优质的流量;
  • 低流量词,应该充分挖掘、增加长尾词,因为这一类出价低,竞争小,做好了很容易就能有排名

很多品牌商家,在大中流量词里争个你死我活,广告预算给消耗完了,但实际效果并不理想,每一类关键词都很重要,尤其是低流量词,属于非常细分领域,虽然流量比较小,但用户的精准度非常高,转化率也是非常高的,品牌商家应该做好针对性策略。

二、冷门小众行业

首先我们对冷门行业下一个定义,就是在推广范围内,竞对低于10家的行业,当然,作为冷门行业,它的流量也比较小,但相对的竞争也小,需要抢占时间,尽早收割用户,因为市场容量就这么大,用户收割一个就少一个,所以需要实行快而准的策略。

1、关键词优化

  • • 行业搜索词:行业搜索词是人们目前比较关注的内容,也就是用户的需求,由于流量小,需求量也小,可以进行高效快速的筛选;
  • • 转化关键词:有些关键词是自带转化属性,这类词一般是在转化流程尾端或者与品牌商家紧密联系的,比如如果环境监测第三方公司,如果做“环境监测公司多少钱”,这类词成交的概率就很高。

所以冷门小众行业可以根据相关的行业搜索词报告以及转化关键词,进行筛选投放。

以上就是关于不同行业做竞价广告时如何利用关键词,降低转化成本的相关内容,希望对你有所帮助,如果你对广告投放的关键词还有其他疑问欢迎咨询我们。

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