选对图片获客成本直降50%,百度投放车展广告低成本获客案例

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  • (1)基础定向选择—精准覆盖
  • (2)多维定向—拓宽流量

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想利用车展活动进行引流效果促成交易,势必要想办法扩大车展活动的活动宣传,增加活动的曝光度,这是车展营销突破业绩增长的办法,那么如何获得更多优质的精准流量,增加车展人流呢?一起来看看!

一、企业介绍

客户W是一家车展品牌服务企业,2011年成立,在北上广深等一线城市均设有服务点,一直以为汽车消费者提供便捷、高效、专业的汽车体验服务为核心;旗下拥有自主品牌,同时拥有超过5家的经销商品牌代理,具备完整的汽车产品供应链。

二、营销背景

当下新媒体形式日渐丰富,用户的注意被极大分散,如何将汽车消费者的目光吸引过来,成为衡量车展是否成功的必要条件,在活动曝光度不足的情况下,利用车展进行引流效果与最终销量都非常惨淡,如何获得更多优质的精准流量,增加车展人流,成为W客户业绩增长的新难点。

三、投放目标

通过百度信息流广告投放,提高车展活动的曝光度,吸引目标用户进行线下参展,从而实现降低获客成本的目的。

四、投放方案

1、投放思路

利用图文+视频的形式,增强用户的视觉刺激,同时配合多维定向的方式,精准覆盖本地用户。

2、投放步骤

(1)基础定向选择—精准覆盖

  • 人群画像:广州、20岁以上,性别不限。
  • 兴趣标签:通过兴趣关键词筛选高收入、高消费用户,常见的兴趣标签:金融、汽车、房产、健身、家庭等等。

(2)多维定向—拓宽流量

  • 兴趣标签+职业定向:兴趣是汽车、房产,职业为精英、白领、高层管理等高收入人群。
  • 兴趣标签+商圈覆盖:选取房车、理财、旅游等兴趣标签,商圈主要为CBD高收入商圈。

3、图片优化

  • 优化前:车模比较突出,车展环境没有全貌展示,汽车也只有局部特征,关于车展信息太少,图片无法吸引目标用户。
  • 优化后:以车为中心,多角度展示车辆的全貌,车模作为附加亮点,“车展”信息更为强,可以有效吸引到意向用户。

4、文案优化

车展用户关注三大信息:门票、地区、时间,在百度信息流广告投放时在文案中突出门票领取的内容,强调免费领取。

五、投放效果

车展期间,吸引超过6000+用户报名参加,图片优化后CTR为1.67%,获客成本下降50%,线索平均成本仅38元。

六、总结

1、车展广告应该充分利用好地域定向,对车展周边的环境进行进行精准覆盖,同时增加兴趣定向,锁定高收入人群,实现精准高效触达目标用户。

2、车展图片选择要把握好汽车与模特之间的关系,重点是汽车、车内环境、车展现场,同时应该注意所有展示是否完整。

3、汽车属于高消费产品,在理性消费的范畴,车展广告应该传达出门票信息、车展地点及时间,通过提升活动曝光度,实现较低的成本为车展活动进行发声。

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