表单填写率高达85%,百度教育广告落地页就应该这么优化

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  • (1)落地页头图
  • (2)表单优化

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如何高效低成本获客,一直都是教育行业的难点,表单信息是线上获客的重要来源,本案例中表单填写率高达85%,落地页制作思路值得借鉴。

一、企业介绍

客户J是国内知名的教育品牌,成立于2007年,至今已有十余年办学经验,主要经营的业务有继续教育、线上远程教育、学历教育等,可支持分期0利息学习,以灵活、方便、个性化的方式,为不同年龄、不同地区的用户提供继续学习的机会。

二、营销背景

客户J作为资深老牌教育品牌,很多流程被固化,需要更新优化运营模式,激活新的消费群体,想通过分期0利息的产品优势,推广学历教育业务。

三、投放目标

通过百度广告投放的落地页获取线索量,提升表单填写率。

四、投放方案

1、目标人群定向

  • 基本信息:18-30岁,性别不限,学历筛选(高中及以下学历)
  • 用户痛点:找工作、加薪、考公务员、留学等;

2、投放策略

  • • 关键词突出:拿证时间、学历认可、授课方式、学习费用、通过概率;
  • 提升展现:收集转化词,增加“学历教育”“地区+学历教育”“继续教育”等推广计划;
  • • 产品卖点:突出分期0利息的产品优势,十余年教育底蕴、通过率高的优势;
  • • 用户利益点:主要是学历的好处,比如找工作门槛、升职加薪、考公务员等。

 

3、落地页

(1)落地页头图

头图文案主题突出,以“分期0利息”及“低学历读名校本科”为亮点。

(2)表单优化

将表单与用户关心的拿证时间结合,通过测试的形式展现,增强趣味性又提升表单的填写率

将备考资料以免费领取的方式,让客户填写个人信息,进一步提升表单填写率

五、投放效果

线索成本下降43%,有效咨询成本80元,表单填写率90%。

六、总结

1、学历提升的用户,对考证时间、证书正规及学费,这几方面的内容更为关注,用户对于学费的顾虑,在本案例中客户J有分期0利息的产品优势,缩短了用户整体消费思考的路径,提升转化率。

2、在百度广告落地页优化中利用“拿证时间”+“备考资料”双表单的形式,提升整体表单的填写率,降低整体的获客成本。

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