线索量提升45%,中小型早教机构如何靠百度打破营销困局?

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中小型的早教机构品牌,在市场知名度并不高,在一线城市无法与大型知名连锁品牌竞争,利用百度平台的兴趣词+意图词进行精准拓量,圈定目标用户,达成线索量提升45%的投放效果!


一、企业介绍

客户Q是一家中小型早教连锁机构品牌,成立于2011年,专注于0-8岁儿童成长,为他们提供专业而优质的早教服务课程,业务范畴主要是学习启蒙、儿童才艺、运动培养等领域。

二、营销背景

作为一家中小型的早教机构品牌,在市场知名度并不高,尤其是在一线城市无法与大型知名连锁品牌竞争,随着二胎时代的开放,早教市场开始向一线以外的城市扩张,客户Q也将营销目标转向二线及以下的城市市场,为线下门店引流。

三、投放目标

利用百度营销平台,提升品牌知名度,为线下门店进行流量拓展,同时提升线索的有效性,降低线索成本。

四、投放方案

1、受众分析

(1)学历:早教行业决策者是年轻一代的中等及以上学历的父母

(2)性别:主要是年轻妈妈,年龄区间23岁—35岁。

(3)关注内容:品牌、产品、行业词等。

2、兴趣词+核心人群(精准拓量)

  • 核心人群:搜索早教机构、早教品牌的人群
  • 兴趣:育儿、母婴、儿童教育、亲子关系等相关的内容,用早教机构进行触发广告,利用兴趣标签进行筛选,圈定目标用户。

3、利用搜索推广,覆盖目标受众

分析用户搜索习惯,调取品牌词+问题描述,借助百度“搜索+推荐”实现双重定,精准锁定有相关需求的用户,比如借助早教机构多少钱、早教机构哪家好,怎么选早教机构。

4、素材、落地页强相关,提高整体转化

百度广告创意、落地页应该具有强相关性,在图片素材中需要凸显早教环境+专业师资,同时体现课程内容及效果、产品优势、位置信息。

五、投放效果

广告平均点击率1.11%, 线索量提升45%,线索成本仅49元,到店客户1000+。

六、总结

1、早教机构的关键词优化,可以选择更具体、意向度更高的关键词,比如早教机构多少钱、早教机构哪家好,怎么选早教机构

2、落地页与广告创意保持紧密性,不做标题党,早教的目标用户更为关心早教机构的环境及专业性,这两方面的内容需要在教育推广的落地页中体现出来,消除客户的疑虑,进一步促进转化率。

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